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10年匠心植桑葚,2年坚守闯电商

发布时间:2019/07/31作者:非羽 点击量:

欲手可摘星辰,需脚踏实地

真实、朴素,是我们对她的******印象也是最深刻的印象。谁也没想到,连续2年2次大促突破千万交易额的椹轩堂,它的经营者刘静是如此的朴素真实。

非羽客户

10年种植,深耕桑葚这片领域

讲到桑葚,刘静心里充满了爱。刘静的父母曾经经营中药材,所以她从小就接触到桑葚,比其他人了解的多。每一个******次接触桑葚的人都不会拒绝桑葚的美味,但是很少有人知道桑葚的宝贵之处。而且桑葚树也是浑身是宝,桑叶、桑枝、树下的桑皮都是中药材。

桑葚桑葚

看到这一片前景的她,选择了种植桑葚树,10年间,精心管理,桑葚树种植地从几十亩地慢慢扩展到1000多亩地。

随着年产量也越来越高,但销售渠道越来越窄,越来越无法打开市场。为了******打开销售市场,刘静与家人商量后,决定在亳州药材市场开设一家以批发为主,零售为辅的药材店铺。因为诚信经营,赢得了不少客户的帮助与支持,同时也打开了桑椹的销路。

资金回笼大难题,线下生意越来越难

线下桑葚销售之路并不是一帆风顺。许多商家也都会遇到回款时间跨度长、赊账风险大等一系列困难,刘静也不例外,资金回笼、收欠款难是刘静最头疼的问题。刘静表示,曾经有一个线下客户答应给货款30次,但都没有兑现,货款整整追了一年。

互联网时代,电商慢慢成为趋势,这点也被越来越多的人认可。刘静也慢慢认识到,电商是个趋势,自己有种植地,有产品,有客户,或许可以试试线上。17年,刘静开通了阿里店铺,主要是以种植桑树、专营桑葚、桑叶茶为主,给电商、线下的客户提供货源批发。

资质证书

2017年刚开通店铺什么也不懂,就是个电商小白,怎么办?虽早已走出校园,但是踏入一个新领域,学习是必要的途径。但是对学习的坚持,却极少人能做到。刘静参加了2017年亳州的培训课程阿里18技,从******节课一直听到最后一节,从不落下一节课,也就是在这时,她在听完课时,很快就选择了非羽的运营服务。

资金回笼问题很快得到了解决。诚意赊是1688是 1688基于买家信用,给予买家授信额度,支持买家使用该额度享受确认收货后30天的免费账期。诚意赊的使用,让椹轩堂药业店铺流动资金更加充裕,也大大提升线上经营的便利程度。

刘静则深刻的感受到平台的帮助,完成线下生意转线上并获得大量订单和客户,真真实实借助平台赚到了钱。

1218、328大促破千万,获得行业牛商奖

短短一年,18年的1218大促中,椹轩堂破了千万,被阿里总部授予行业重量级的牛商奖,19年328大促,椹轩堂没有懈怠,依旧保持了自己的记录。因为业突出,被授予行业明星奖。

回忆起做电商的这两年,最艰难的还是运营店铺,最开心的也是运营店铺有了成果。这两年,刘静也收获了许多,在家庭,有一个生命的诞生;在生意上,线上店铺打理的不错。一边照顾小孩,十分消耗精力。同时还要打理店铺,发货送货,对自己也是极大的挑战。

而再多的困难,都有人为伴。一路走过来,有非羽运营相伴,教运营、教打理。刘静也感受到运营的用心,就是这里学到的知识,让她有今天的成绩。

牛商奖

她是如何取得今天成绩,有什么心法?她是如何完成千万交易额的?今天,她也将破千万的经历分享给其他商家。

【经验分享】
“我感觉最主要的就是用心,去年1218,就是我******次完成1000万目标的时候,自己花了整整一个月的时间筹划,找老客户在店铺下单,当天付款。给客户给到适当优惠政策,组建客户群,运营客户群,将所有订单转到线上。”

最后快到凌晨的时候,就是每隔一分钟发一次红包,让客户不能睡着,能及时把这个货款在凌晨支付,最终完成千万交易额。

还有一点很重要,就是平时我都会积极的报名各种活动,活动有没有成交,这个心态一定要放好,有成交我就很开心。”

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