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大促是什么意思?

发布时间:2019/08/15作者:电商人 点击量:


1688平台每个财年里都会有三初次大促,分别是3月春季大促、9月备货节大促、12月商人节大促,通过大促给店铺带来海量曝光,不断扩大知名度,彰显企业实力。

阿里大促时间

面对即将到来的金秋九月大促,我到底要不要参加大促呢?大促流程又是什么呢?我该如何去做呢?

别急,紧随非羽电商的脚步,带你解析大促意义,玩转大促。
 

大促存在的意义

一想到大促的意义,脑瓜就像没头苍蝇似的,嗡嗡响。。。有么?

当然,必须有的,非羽电商为您拨开云雾....

1、免费大流量

大促*直接的表现就是大流量,如同情人节、劳动节、国庆节等线下节日时,人流量比平时多几十倍一样。平台大促好比是线上型的节日,而且1688平台也会提前进行宣传,进行蓄水活动,将大量买家吸引过来。

2、提升知名度

平时做知名度是需要很花精力的,写商圈文、外网推广、客户精心维护等。如果从一场大促中脱颖而出,被1688平台选中宣传,那你的店铺就会成为白富美,高富帅,吸引众多买家的曙光。

3、吸引小二关注

为保证大促的效果,官方小二就会对上场大促表现优异的商家进行重点扶持的,帮你分析店铺、建议你去做哪些动作,甚至还有一些专属的流量支持等等。

4、获得返场

能参加返场表示你的店铺、产品都很优异,这更能吸引买家,毕竟大家都有从众心理。这时候的流量、订单也会很多。所以并不是大促完了就完了,还有甜美的后续呢。

5、了解态势

1688也会经常借着大促推出一些工具、概念什么的,还有小二传达的一些东西,都可从中看出接下来运营的要点与方向。以“商品力”为例,阿里也是借由大促活动推出这个概念,并且在几次大促中均以“打造商品力为核心”,现在甚至成为阿里平台对店铺的重要考量依据。

6、了解竞争者

大促也*能了解市场行情、竞争对手能力与手段。一场大促70%的商家都会参加,这样你就能从中学习到许多同行经验,成功的或者失败的,让你对这个平台、这个行业有了更清晰的认知,对参加大促也会有更深的理解。

7、吸引新客户

看着别家几百万的订单,是不是很羡慕呢?而自己的却很不理想。这主要是别家客户多,而且大单肯定是老客户多。1688平台是批发买家,对于新买家来说,一定是尝试性购买,不会贸然就下大单的。所以对于老客户不多的店铺来说,吸引到多少新客户是你大促的衡量标准之一,而不是单纯的销售额。
 

大促的定位是什么?


9月大促作为阿里代表性的活动之一,我们就从中分析一下,1688大促和其他平台有什么不一样,它的定位是什么?
 

【区别】

B类和C类大促有很大区别,首先要搞清楚你参加大促的目的是什么。

Ø 清仓—报名19.9、9.9专场之类的活动

Ø 维护老客户

Ø 吸引新客户
 

【沉淀】

关注客户而非单纯关注销量

Ø 新买家理性消费,了解你的商品

Ø 引导老客户下单囤货产生销量

Ø 通过低价场景找到新买家,转化为精 准客户

大促的定位

【后续】

关注后续而非单纯当天

Ø 大促之后是否进入返场名单,持续流量反哺

Ø 1688没有客服,只有销售,要主动导购跟踪
 

【营销】

一次营销的大练兵

Ø 要有店铺链路,找准产品和店铺定位、流量通路

Ø 参加大促是一个测路的过程

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