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大爆发!阿里九月商人节大促只剩9天,你还需要做什么?

发布时间:2019/09/09作者:电商人 点击量:

导读:今天是9月9日,除去双休与中秋小长假,距离大促大爆发只有10天不到的时间了。别人全身心投入到S级大促中,就是为了在这8天的爆发期赚得盆满钵满,一周销售额赶上半年的诱惑,你真的不来参加吗?
 

蓄水的意义与权益

为方便商友理解,我们举一个常见的例子:
 

以即将到来的中秋节为例,我想没有商家会等到中秋节当天才去推广月饼,让顾客购买吧?正常来说,我们会提早半个月甚至一个月时间,去进行活动预热,比如发送短信/满减活动等手段让顾客知道:“哦,他家在办活动,中秋节去买有优惠!” 以此来积累买家数,达到活动日销售额爆发的目的。


线上大促蓄水也是一样的道理,利用价格因素,让买家在活动日结算订单。
 

那么蓄水能带来哪些好处?

  • 对于商家端,蓄水量是店铺线上活动运营能力的部分体现,获得更多流量加权。
  • 对于买家端,高蓄水量产品也可以说是品质保证,提升采购体验。
  • 对于平台端,可以通过蓄水量来对产品做一个分层,确保优质产品能占得坑位。

蓄水时间表

小编提示

很多商户不去做蓄水,原因不外乎下面三点:

1- 我不想把订单放到活动日结算,怕压资金!

你可以选择【分阶段交易】,缓解资金压力,只要尾款在活动日结算也算蓄水成功。

2-我觉得蓄水不符合采购商的采购习惯!

本次大促爆发为9.17-9.24,足足8天时间,更符合B端用户采购习惯。

3-我不懂怎么做蓄水,你让我咋做嘛?

没事,继续往下看,看完本文你就能懂蓄水操作!一回生二回熟,肯迈出第 一步就不难!


我如何进行蓄水


一、领个加油包压压惊

老话说得好"完事开头难",既然要蓄水,第 一步我们该怎么办?

当然是先去后台领个流量加油包呀!不管你是否报名大促,都能领到加油包。

领完加油包后,你就能看到系统分配给你的蓄水任务啦。

本次蓄水任务拆分为2个时间段,第 一轮为8.23-9.16 / 第二轮为9.19-9.23。

完成蓄水任务,就能领取平台给到的各种福利:流量、加权、工具包,你想要的都给你!
 

二、读懂蓄水任务指标

领完加油包,你应该已经看到蓄水任务界面了吧?

蓄水任务

【左下角黄色框框】部分,就是我们的蓄水任务的2个指标:蓄水金额+蓄水买家数。

蓄水金额的优先级高于蓄水买家数,所以建议大家把重心放在蓄水金额地提升上。


三、指标1:蓄水金额怎么做

一句话攻略:后台发起订单→邀请各类客户→选择合适的交易方式→完成蓄水金额目标

详细版攻略

1. 首先进入工作后台,向顾客发起订单。建议订单目标以老客户为主,通过促销折扣等方式,促使老客户进店下单。

2. 当客户有购买意向后,让客户下单购买,注意只有选择【分阶段付款】与【账期支付】才算是有效的蓄水金额订单。

3. 交易方式有多种可选,为了缓解双方的资金压力,同时完成蓄水金额目标,建议大家使用分阶段付款(37分阶段******)。

蓄水金额怎么做


四、指标2:蓄水买家数怎么做

一句话攻略:蓄水买家数包括收藏、转发、加购等多种行为买家,积累相对容易

 详细版攻略

发起订单如果成功,不光能增加蓄水金额,还能增加蓄水买家数。

在工作台—客户—客户运营中,有老客维系/潜客邀约/获取新客3个工具,每种工具都能提高蓄水买家数。


五、利用全民自营销,一份努力三份收获

距离9.17爆发只有10天时间,那么我们该如何更快完成蓄水任务呢?

除了上面提到的方法,你还可以通过【全民自营销】活动来快速完成任务,领取奖励。

活动点评:全民自营销一共有三次加权节点,每个节点都有对应的考核任务。巧的是,节点任务的指标之一就是蓄水买家数,所以自营销就成为了我们的一个新选择,通过各种工具快速积累买家数,还能顺势提高蓄水金额,最后在享受一波额外的加权权益,一份努力三份收获,赚大发了呀!


小编提示

本次自营销活动分为【报名大促商家】与【未报名大促商家】,每类商家都可参与自营销,但涉及到玩法会有差异。

【报名大促商家-玩法】:冲刺宝、爆款放大器、新客宝

【未报名大促商家-玩法】:商人节专享优惠、拿样活动、新客宝
 

大促注意点—平台法规

大家在加紧蓄水,筹备大促的过程中,还要注意一些新的平台规则。

考虑到大家筹备大促繁忙,小编为大家筛选了近期比较重要的2条规则资讯。


一、1688营销活动必学发货规则

资讯解读:卖家自营销活动报名开始起到活动结束,须履行72小时发货承诺,卖家在营销活动期间无正当理由未按照活动内承诺发货时间发货的行为,将实际成交金额的10%作为违约金(以子订单为单位),且赔付金额最 低不少于5元,最高不超过50元;阿里巴巴有权从卖家的买家保障保证金中扣除。

小编提醒

本条规则为重中之重,各位参加大促的商家一定要留心!如果因发货违约欠款或买家保证金不足3000元时,商户会被禁止参加活动!

各位定制品商家别急着发火,本条规则不适用于定制品,目前只针对现货类商品,所以放心参加大促活动吧~


二、违规宣传之夸大虚假宣传规则解读

资讯解读:产品信息中若存在夸大虚假宣传行为,会对买家产生较大的误导,为更好规范1688平台产品的宣传行为,保障买卖双方的合法权益,网站对一切夸大虚假宣传的行为进行严格管控。对于违规商品,首次下架不扣分,第二次下架扣1分,三次及以上删除并扣1分,每天上限2分。

小编提醒

1.正值大促时段,一些商家为获得更多订单,往往会铤而走险触犯规则底线。其中夸大虚假宣传是出现频率较高的一种违规行为,大家在备战大促阶段,记得先检查商品详情页,避免出现此类情况。

2.像美妆、食品等是高频违规类目,如果你本次参加大促的商品为这些类目,请及时检查,避免被下架、删除,影响到大促品销售。

结语

下周五(9.13)便是中秋小长假,小编先祝各位商友合家团圆~

小长假一结束,距离9.17阿里九月商人节大促大爆发也就只有一天了,这样一想时间已经所剩无几。

所以趁着还有一点时间,抓紧做蓄水、领权益,为8天的爆发期做足准备吧!

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