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玩具行业商家如何做好1688诚信通店铺运营?

发布时间:2019/09/28作者:电商人 点击量:

很多人喜欢问店铺运营难不难?这个问题的答案也是众说纷纭,不做运营的人觉得店铺运营不难,做运营的人反而觉得店铺运营很难,小编只想说做店铺运营不难,做好店铺运营很难!

另外,1688诚信通玩具行业商家如何才能做好店铺运营?这个问题我们先来听听商家们是如何认为的。

这些问题,希望在读过此篇文章后就会有答案。并且我尽量将一些复杂的内容简化成各位商友都听的懂的语言,通俗易懂。
 

一、什么是商品力?

大家就记住一点:金冠商品就是根正苗红的商品力商品。也就是你店铺里面的金冠商品越多,你店铺的商品力也就越强。有很多商家问我,潜力商品是什么,潜力商品其实就是预备金冠商品,但只有真正的成为金冠商品,才真正的具备商品力。

金冠商品是今年平台的巨大变革结果。之前我们给商家打标比如勋章体系比如实力商家等,都是站在平台的卖家视角给买家一个商家标。但买家进了卖家店铺后到底哪些商品质优价廉呢?买家不知道。金冠的变革核心在于:买家不光看商家标签,更看金冠标签和镇店之宝标签。有了这两个标签的商品在买家看来是经过平台算法验证过价格力和各项竞争力的。
 

二、怎么样成为金冠?(三者取其一即可)

第 一种方法:成为价格力商品。

简单来说,该商品的第 一档价格能够低于1688同款平均成交价且低于下游淘宝同款商品的* 低成交价。

价格力商品

这个图片如果看不懂,也没关系。记住:卖家产品上架填写一个商品价格的时候,都会跳出来一个建议参考价,只要是低于这个价格的,就是具备价格力的商品(当然,目前的价格力判定标准对于很多做高品质玩具或者自有品牌的商家来说比较吃亏,因为价格的绝 对值就摆在这,但是后期价格力算法会考虑进多重属性因素包括:材质、工艺等等,大家稍安勿躁,哪怕是现在不能命中价格力,还有其它的方法成为金冠)。

第二种方法:具备趋势力。

趋势力解读

要成为趋势力商品大家就要对当下的趋势热点和在玩具这个行业里正在发生或者即将发生的爆款趋势有一个比较敏感的把握,说实话,我个人觉得难度相对较大。不建议作为大家的主攻方向。当然有能力的商家可以尝试。

第三种方法:增加店铺商品在同叶子类目的交易排名权重和老买家购买权重

现实的情况是,绝大部分的商品都不会满足以上的第 一第二两个条件,但是不是意味着没有机会成为金冠了?非也!大家记住一个核心的指标:近7天的老买家采买GMV(采购金额)。意思就是,老买家*近7天对该商品有采购并且达到了一定金额。这个金额是多少会根据不同offer所在的不同叶子类目会有所区别(接下来的内容会讲到)

针对绝大部分商品和大部分商家,近7天的老买家采买GMV是成为金冠商品的唯 一途径!!
 

三、商品成为了金冠之后,再怎么办?

商品成为了金冠之后,就是具备商品力的商品了,已经比非商品力商品有了不可比拟的优势。并且我可以非常负责任的告诉大家,在很快的时间内,所有的活动资源、营销场景、搜索资源都会完全倾向于金冠商品。金冠商品也会自动被算法抓取到推送到搜索端、榜单、为你推荐和必买清单等自动化场景。目前已经被证明的一个极端状况是:

在同等的其他条件下,金冠商品的数量增加一倍,店铺的展现也会同比例上升一倍左右。

也就是说:无论你每天开多少的直通车买多少关键词等等,你店铺没有金冠商品做打底则你店铺的展现上去转化也会很低。因为没有金冠商品这个买家视角的标签打底。这就是为什么近段时间很多商家找到我们说流量PV没有下降但转化和进店UV急速下降的原因。

试想一个场景:一个买家搜索某玩具进去看到首屏首页,第 一个品上面打着"广告"两个字且月销2000元20件不是金冠品,第二个品没有广告但月销20W2000件且打着金冠的标,如果您自己是买家你买哪个??结论应该是不言而喻的吧。

平台上的金冠商品正在变的越来越多,那么已经是金冠的商品接下来怎样百尺竿头更进一步去拿更高层级的搜索流量加权?

搜索的排序规则是一个永远都没人说的清楚的小黑盒,多少人前仆后继的探寻其中的秘密。在这里,我真诚地给大家说:与其花费时间去琢磨一些虚无缥缈的东西,还不如在真正具备确定性的点上做到极 致。给大家看一个搜索团队的加权规则:

《搜索排序规则》修订公告 - 新搜索,助力商家成长

在这个官方的规则中,已经明确告诉商家,一个非常重要的基于offer的公式:

搜索加权: 30天gmv+7天gmv*4

(GMV定义:剔除虚假交易的商品交易额),并且这个综合的交易额要冲进这个offer叶子类目下的前60%,就会有搜索流量的加权。注:排名60%以内的定义,共有10个商品,排名在前6名(包括6名)。

也就是说:你某个Offer在具体的某个类目中做到对应的交易额和买家数,直通金冠的可能性很大,且获得这个类目搜索加权进入搜索界面前三屏的可能性很大。至于要进入首屏首页则需要更多的经营和数据支撑了。


我们又将金冠品分为三个档次(铜牌、银牌和金牌,上面的表格是金冠金牌的标准))

1、按照铜牌的标准,只要单个offer满足该要求,基本上可以成为金冠,保持该GMV要求,金冠也就不会掉

2、按照银牌的标准,offer基本上就可以进入该叶子类目的前50%,会有搜索的再次加权

3、按照金牌的标准,offer就可以进入该叶子类目下的前20%,会有搜索流量的顶 级加权

 

四、玩具行业商家店铺运营

这其实就是玩具行业商家在下半年的操作指南,有几个变化,有些运营能力的商家应该可以读出来:

1、以前很多情况下,玩具的很多奖励规则是要求商家单日交易额冲高,但是现在却是更看重平销(日常的销售)。也就是说你一次大促做500W但日常不做运营的商家肯定不如每日做20W大促做200万的商家的流量好。当然你的交易额也得引导买家集中做到你店铺需要做到金冠的品上,不要乱做。东一下西一下的做肯定不行。

2、搜索场景计算规则以前看中单个商家的整体交易金额,现在看中单个offer的交易金额(敲黑板,重点!!!)

3、自动化场景、算法类场景所占的流量比重越来越大,人为控制干预的场景所占的流量比重越来越小。也就是说:你店铺做到实力且通天目标完成+5A+店铺金冠数量超过40个+商品选品能力和价格力+运营能力,流量不好不可能。

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