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Mark一下-1688资深运营每日工作内容分享

发布时间:2019/11/18作者:电商人 点击量:

合理安排好自己每天时间点的工作内容。安排好自己的工作详细内容把握好自己的运营方向,更好约束自己的运营习惯,建议每一位做一份自己合理的时间计划表,以下是我做出的一些每日简单的工作内容摘要计划,需要的朋友可以参考一下。

工作安排计划表

生意参谋核心数据看板,上午8.00-10.30点

1.查看核心看板,对比同行同层是否得到提升。

2.查看流量概况数据,判定店铺流量来源概括。

3.查看流量来源关键词引流部分,店铺关键词分析展现、访客、点击转化率,绑定流量* 大来源关键词,使用选词助手查看使用的关键词搜索指数以及增长幅度。

4.查看商品排行、新品分析与单品分析,以及标题优化中的展现,展现波动下降找到原因优化标题,标题优化可参考标题分析、挑词选词、中的相关搜索词行业热搜词来进行优化。

店铺分析

5.查看客户整体概括,客户数、当天新增客户数、老客户累计与当日流失客户

(1)每日分析客户机会风险与客户分层中的类别客户

(2)查看客户分层中的客户明细,判定客户是属于那一层别,新客户、重点客户、腰部客户、底部客户还是流失客户。

(3)分析好客户分层后可以尝试用到的第三方客户维系系统安排销售业务员做好客户划分,跟进,回访。推荐建议目前市场上比较常用维系客户软件-CRM客户管理系统。

6.客户画像身份特征分析。查看近7日与30日的客户经营身份、地域分布和采购渠道分析。

根据客户身份特征和地域分布后的数据更能为下一步营销推广地域进行布局。

客户画像身份特征分析

7.市场竞争行业核心指标查看自己的店铺商品在行业中的排名情况。

找到竞争洞察中的竞店对比根据自己产品进行同行优 秀店铺进行对比,查看自己的店铺与竞争店铺的top商品榜成交*高、流量*高的一些商品,不足的地方在哪里找到原因。

市场竞争行业核心指标

以上工作做好了之后上午还有空余时间的话可以在浏览一下生意参谋中的其他数据,需洞察店铺排行、搜索词排行、竞争对手群体分析、竞争产品分析等,只有学会了会分析数据才能找到商品的流量获取渠道和对比同行自己的产品有哪些不足,毕竟*容易快速学习进步的地方是同行。

客户运营 上午10.30-11.30

1.关于挑货的发布动态,可合理安排文案不定时更新一篇文章内容,个人觉得现在的客户群体基本上年轻化的多,文章内容的年轻化一点,写一点关于自己产品的软文,越软越好这样吸引点才有人关注

2.老客维系中的客户就比较精 准了,所以针对一些老客维系通常可独立的建立一个老客独享力度较大的优惠券发放给这些客户,这样曝光和响应率会比预期要好得多。

3.潜客邀约-精 准客户邀约,关于浏览收藏加过进货单的这些客户都在潜客邀约里面。可进行对这些客户进行邀约,立即邀约专属权益例如发放一些优惠券推荐一些优惠的商品和邀请升级会员。而这些邀约都会出现在买家中的待处理邀约中和挑货频道。(潜客邀约这个功能目前只有实商和品牌商家有的权益)

4.关于获取新客没设置起来的优惠的可以都利用起来,这也是获取流量的另一渠道,包括店铺新人首单优惠,分享有礼,分享邀客户回访可获取元宝,获取元宝后即可设置新人专场和元宝商城推荐,在元宝充足的情况下可以每天兑换权益获取流量。

数字营销推广计划(根据自己的时间控制)

1.查看自己的营销宝计划,优化产品的关键词和关键词出价,利用数字营销中工具的信息参谋数据做出调整

2.关于首位展示,阿里每月都会有PC端、PC右侧、无线首位展示的出价,大家可以合理安排自己的需求竞拍一些关键词来达到自己产品出现在首位展示。

3.其他的一些网销宝功能根据自己的需求来合理推广。

其实每一个产品都有市场需求都能成为卖点,产品怎么定位首先得自己衡量需要放在哪一个定位阶段,产品需求是那种客户人群,商家需求多还是个人需求多。合理利用网销宝推新品、造爆款。从信息1.0时代到交易2.0时代在进入营销3.0时每一步都在全 面的数据洞察和技术驱动达成战略合作对接自己的行业小二成为核心重点商家、KA商家、SKA商家。

KA商家成长计划

营销报名专场官方活动

1.查看自己的产品是处于流量款还是利润款,流量款的话建议报名参加伙拼、天天特卖等特促活动

2.务必一定要参加平台的S+级大促活动,阿里一年有三次的商人节大促活动3.28、9.24、12.18大促活动,这些都属于平台S+级的大促一定要参加效果后有流量扶持。

产品优化

1.查看自己的产品星级7星是否达到,未达到的原因在哪里,找到原因优化商品7星级

2.查看优化商品标题:品牌词+营销词+属性词+核心关键词

3.利用生意参谋优化自己的详情页,查看生意参谋中的取数报表分析维度店铺或者商品查看自己的pc端以及无线端的一个平均停留时长,平均停留时长如果10几秒都没有的话详情页肯定是有问题的。

4.查看生意参谋的商品-单品分析-问题诊断中的产品是哪些因数未达到同行平均水平的,根据提示优化改进。

在利用空余多出的时间可以在查看下生意参谋数据做出合理安排和优化。

凡事需要有一个阶段,只要我们把握时机,乐观坚持,认真学习的一个态度,共同携手1688大平台实现互利共赢。

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