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消费者性别如何影响营销策略|感觉营销系列

发布时间:2019/11/26作者:非羽 点击量:

所谓性别营销(消费者性别营销策略),即把消费人群区分为男性与女性,企业选择男性市场、女性市场或者中性市场作为目标市场,并由此展开的基于男女两性差异的视角展开的营销。
 

2019年4月,上海国际车展顺利隆重开幕,男模的出现引起很多跟拍和探讨。

有些人说“这是由于女性消费能力迅速崛起了,用男模能够吸引住女性购买者的注意力”,也有人索性说“汽车公司找错模特儿了,请模特美女才漂亮”。
 

在我看来,那些观点都欠缺策略性。

女士对视觉效果刺激性天生比男士钝感,靠异性展示能吸引男士的注意,但对女士而言实际效果会大大减弱。这就是为何女士找对象时,相对于容貌而言,更重视男士的生活素质和整体经济实力。

并且汽车展并不是销售女性图片的,无法以“漂亮”这类模糊不清的规范来制订营销策划方案。“好看”只不过是汽车展的基本标准,无法决定汽车展的营销推广效果。

那到底为什么有的车展用男模,有的车展就用女模呢?

消费者性别影响营销策略

消费者性别如何影响营销策略

当你纳闷汽车展为何选男模特时,何不逆向思考一下下,为何以往的汽车展一般都是选用美女模特。

以往的汽车驾驶员大部分是男士,汽车营销的目标自然也是男士购买者。

大家要了解,营销推广也是借助满足另一方的需求来完成自身的目标,因此汽车展的任何营销推广手段均以男士需求作为前提。
 

有社会心理学调研阐明,女士能够降低男士对长远利益的理性思考力。

假设,让一位男士在下列两类收益中挑选一种:

①今天拿100美元

②1年后拿200美元

结果显示是,看完美女图片的男士,比起没有看的,更偏重于挑选“今天拿100美元”这类选择。
 

进化论能够诠释这种社会现象,男士较合适的繁殖策略是在较短的时间段内传播数较多的子孙后代,因此不会放过一切配偶目标,无须考虑到长远打算。

而相对于女士而言,较 佳的繁育策略是要有长远利益的计划,归因于她要养育宝宝,男士是不是性感迷人不关键,生活素养和经济整体实力才更关键。
 

因此假如营销活动针对男士购买者,能够把异性视觉效果刺激性做为营销推广思路;但假如换作女士购买者,则实际效果一般。

据我了解,汽车展选择女模,从营销策略视角,起码能达到男士的两个要求:

①达到视觉效果上的异性审美需求,获得男士购买者的注意力。异性相吸,它是较易于想起的招数,同样是策略性较 低的标准。

②激起外界尊重需求,唤起男士购买者对豪车美女产生的想象力尊重感:取得成功的男士有豪车美女相随,他人会赞美他是人生大赢家。


相对于女士购买者而言,纯粹借助男士的外表展示,并不可以形成理想化的营销推广效果。

女士具有长期性客观考虑,更佳的策略性的方式是——挑选具备成功、可靠、绅士风度的男士做为车展模特。那样才可以达到女士对归属感的需求,才能真正充分发挥异性相吸的冲击力。


掌握这些,就可以初步诠释为何如今的车展会出现大量男模了:

一方面,如今女性驾驶员增加,同时女性慢慢成为男性购车决策的较 大影响者,须要男模特成为女性购买者的视觉效果吸引力,但这依然是策略性较低的方法。

而另一方面,增强归属感需求,唤起女性购买者对高质量汽车和优 秀男性的想象力:那样的汽车才可靠,那样的汽车才配得上可靠的丈夫。


实际上以上方式 依然不完善,是因为并没有表述为啥有一些车系是面向男性购买者的,但模特儿却依然是男性。

这就需要跳出以上所述的解析构架,更实质的思索了,就如同学过大学物理后,你有没有想过中学物理有许多局限性的理论依据,在初中是对的,到了大学就不对。


说真的,营销策略不一定依赖于买车人的性别,而在于你想要激起购买者的哪些心理诉求。

一些男性车系之所以选择美女模特,仅仅是因为恰好需要激起一些女性才可以产生的消费者心理。在我们必须激起的消费者心理和女性不相干,而和男性息息相关时,自然必须男模特。


好了,以上就是消费者性别营销策略的诠释分析,希望商家可以依据实际情况作出合理正确的营销策略。

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