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为响应战“疫”号召 直播带货已成风口

发布时间:2020/03/11作者:chunlai 点击量:

在过去的2019年,私域流量几乎成了电商圈人人开口必谈的话题,然而这种热浪随着疫情的突然到来戛然而止

 

在疫情与资本市场的双重压力下,中小企业正处于不进则退,水深火热的危与机当中。受疫情影响导致线下门店暂不能营业,为了不中断对消费者的服务,不少线下实体企业都在线上积极拓展新渠道,线下的中小企业商家们纷纷变身网络主播,为商品带来了流量、交易额的超额增长。
 

通过线上直播带货,已经是诸暨当地产业带商家的标配。在当下“一手抓防控,一手保生产”的特殊时期,为了让企业能够快速恢复年前的产能状态,不少商家已通过线上直播的方式集体云复工。

 

究竟直播带货背后,有怎样的魔力呢?直播带货为什么能火?

 

  有趣的互动,提高直播间趣味性

 

基本上就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通,让产品的卖点在特定的环境中展示出来,以达到销售的目的。但同时又让人感觉到有趣好玩。愿意停留,看着看着也就跟着购买了。
 

 

很多人说直播带货和电视购物雷同,但直播带货有一个优点是电视购物无法达到的,因为直播可以和粉丝互动,并且是同步的。粉丝有任何疑问可以直接提问,主播也可以及时做出回答,营造出一种老友聊天的场景,迅速拉近粉丝与主播之间的距离,带动直播间的气氛的同时让直播极具娱乐性。

 

 固定时间固定频率开播,建立与粉丝的信任度

 

李佳琦说,一年365天自己已经直播了389场。这样的数字背后,是主播建立起粉丝黏度,培养粉丝观看习惯。同时,细心的答疑或者具有娱乐性的沟通,能够拉近主播与粉丝之间的距离。

 


 

营销一定是具有连续性的,效果才明显。像李佳琦高频次的直播,和不间断的互动很容易建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感,一旦有了信任度,卖货就会变得非常简单。

 

 建立人设,然后圈粉

 

通常情况下,像明星都会给自己的设定一个人设,围绕这个人设对自己进行包装。为了能够拉近主播和粉丝的距离,很多主播都会在不经意之间聊起自己背后的辛酸,让受众体会到光鲜亮丽的主播也和普通人一样,他们为了事业而牺牲了爱好、社交等,一旦把自己拉入和普通人一样的生活,可以迅速产生共鸣,能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离。

 

 

人设是为了拉近距离,也是为了让粉丝记得主播,给与他们的记忆点,但必须根据自己的性格设定。如果相差太大,人设崩塌之时会迅速掉粉。在大众看来,主播不厌其烦的在线试用、帮助粉丝争取大额优惠以及主播特有的带货文案,形成了主播卖货“特有”的销售方式。

 

疫情当下,餐饮、旅游,线下文娱、实体零售等线下消费均受到巨大冲击,很多企业都面临着巨大的经营危机。而数字化程度高的产业带工厂受到的影响比较小,甚至能抓住机会逆袭,借助线上直播力量变成带货主播,已经成为产业带商家的新风潮。

 

所以,您还在等什么?在这个关键时刻,抓紧时间行动起来,勇敢地拿起手机,开启你的******场直播吧!




 

注意】活动报名链接:

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